فن الاقناع

[الموافي الإمام]

مناهج أساسية للإقناع من حيث نوع المدخل
المدخل المباشر
الهدف واضح للآخر وأنت تعلن فيه موقفك بوضوح

المدخل غير المباشر :
لا تعلن هدفك بوضوح وإنما تثبت صحته أولا ثم تعلنه

المدخل التدريجي
تأخذ الهدف جزءا جزءا

مدخل القواعد الكلية او الأطر الكلية
تحدد أولا قواعد أو محاذير نتفق عليها ثم ندخل للتفاصيل والتطبيق

متطلبات نفسية ومفاهيم أساسية :

1- أن تثق تماما في فضل الله عز وجل عليك ( في قدرتك على الإقناع ) بما تريد الإقناع به
2- الأثر الرائع للإقناع
3- أن تثق تماما في صحة ما تريد الإقناع به
4- ضع في يقينك أن الكثير ممن ستحاورهم يحمل الكثير من الخير بين خباياه وعقله وقلبه اليوم أو غدا
5- وتذكر أيضا ان نشاطك اذا لم يؤثر في من تستهدفه سيؤثر في غيره بإذن الله اليوم أو غدا
6- سعة الصدر نفسيا وعقليا
7- القدرة على التحكم في الأعصاب والانفعالات ( من يخسر التحكم في أعصابه يخسر قضيته )
8- المرونة
9- الطاقة النفسية والقدرة على التحكم فى الحماس الخارجى

قواعد وسياسات اثناء الاقناع

1- استعن بالله عز وجل وتذكر ان مفاتيح القلوب بيد الله واستغفر الله داخلك وأكثر من الصلاة والسلام على رسول الله صلى الله عليه وعلى آله وسلم
2- ركز نحو الهدف
3- الأساليب والمداخل غير المباشرة كثيرا ما تكون مؤثرة
4- استخدم أدلة قطعية الدلالة و قطعية الثبوت واترك الأدلة الظنية في ثبوتها أو دلالتها ما لم تكن مضطرا واستعد لما بعدها من اعتراض
5- أرائك الصحيحة لا تعنى ازدراء أو إهانة أي رأى آخر له نسبة من الصحة
6- استشهد ما استطعت بما يمثل لديه قيمة مقنعة ( نصوص شواهد أشخاص تجارب- نوع الأدلة ) واستخدم التعبيرات والقصص والأمثلة المعبرة والمناسبة له أيضا
7- اختر الوقت المناسب والحالة المناسبة عند المستمع ما أمكن
8- كن مرنا فى أسلوبك وشواهدك وغيّر من خططك بناءا على الحوار ونتائجه أولا بأول
9- لا تعارض نفسك أبدا سواء فى نفس المجلس أو مع تصريحات وأراء أخرى ذكرتها قبل ذلك واذا حدث هذا فنبه عليه بوضوح " سبق أن قلت كذا والآن اعدل عنه إلى كذا............ للسبب...)
10- اترك له الباب ليخرج منه بكل احترام فى حالة قناعته أو عدم قناعته
11- احمد الله عز وجل على توفيقك واستغفر الله فى كل الأحوال اثناء الإقناع وبعده
12- ميز بين أن يكون رأيك هو الأفضل وبين ان يكون رأيك هو الصواب وغيره خطأ ولكل متطلباته وضوابطه
13- توقع وحلل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات عندك ولديه أيضا ما استطعت
14- نم خبراتك ومهاراتك دائما

[الموافي الإمام]

مفاتيح التعامل مع الغير
________________________________________-احذر من النقد المباشر
-تجنب النصيحة في العلن
-لا تكثر من لوم الآخرين ....الناس يكرهون من لا ينسى الزلات
-لا تقل لأحد أنت مخطئ في وجهه
-الفت النظر الى الأخطاء تلميحا وبكل لباقة
-صحح الأخطاء دون جرح المشاعر
-امتدح الآخرين فيما يجيدونه
-الناس يحبون الشكر والثناء والتشجيع
-تكلم فيما تظن أنه يسر محدثك
-اخلق في الطرف الآخر رغبة جامحة لفعل ما تريده منه
-اهتم بالناس أكثر من اهتمامك بنفسك
-إياك والأنا
-نادي الناس بأحب أسمائهم
-قدر غيرك تفي بتقديره لك
-عامل الآخرين بما تحب أن تعامل به أنت
-دع الشخص الآخر يعتقد أن الفكرة هي فكرته
-استدرج الشخص الآخر ليقول نعم منذ البداية
-لا تبدأ بمناقشة نقاط الاختلاف...بل نقاط الاتفاق
-من الحكمة أن تسلم بخطئك حين تخطئ
-اذكر أخطاءك أولا حتى يتقبل الآخرون سماعك تذكر أخطاءهم
-لا تركز على السلبيات دون الحسنات
-قدم خدمات للآخرين قبل أن يطلبوا منك
-كن في حاجة الناس...(اسعى لقضاء شؤونهم )
- احب للناس ما تحبه لنفسك
- تكلم دائما بايجابية
- نم روح التعاون مع الاخرين