عرض للطباعة
سحــــــر الألـفـــــة وفن التأثير
النظام التمثيلي:
- النظام البصري.
- لنظام السمعي.
- النظام الحسي.
بالرغم من أن حواسنا الخمسة عاملة ونشيطة باستمرار الاّ أن لكل واحدٍ منّا نظام تمثيلي يغلب على بقية النظم يطلق عليه النظام التمثيلي الأولي
منقول للإستفادة
الشخص ذو النظام البصري:
هذا الشخص يتحدث بسرعة وبصوت عال،
يأخذ أنفاساً قصيرة وسريعة،
دائم الحركة يتميّز بالنشاط والحيوية ويعطي اهتماما كبيرا للصور والمناظر أكثر من الأصوات أو الأحاسيس خلال تجاربه وما يمر به من أحداث،
يأخذ قراراته على أساس ما يراه شخصيّا أو على أساس تخيّله للأحداث.
وهو يناسب التخطيط الإستراتيجي أو الشامل.
الشخص ذو النظام السمعي:
هذا الشخص عادة ما يستخدم طبقات صوت متنوعة في التحدث،
يتنفس بطريقة مريحة،
متزن ويتميّز بقدرته الشديدة على الإنصات للآخرين بدون مقاطعتهم،
يعطي اهتماما أكثر للأصوات عن المناظر والأحاسيس خلال تجاربه وما يمر به من أحداث،
يأخذ قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله للموقف.
وهو يناسب التخطيط المتعاقب أو ما يعرف بتخطيط العمليات.
الشخص ذو النظام الحسي:
هذا الشخص يتميّز عادة بالهدوء ويتحدث بصوت منخفض،
ويتنفس ببطىء وعمق ويعطي اهتماما أكبر للشعور والأحاسيس عن الأصوات والصور،
يأخذ قراراته بناءاً على أحاسيسه،
وقد يكون من الممكن أن يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي على قراراته.
وهو يناسب التخطيط التنفيذي .
التأكيدات اللغوية للنظام التمثيلي..
هي عبارة عن كلمات وجمل وصفيّة تعطي افتراضاً مسبقا لأحد النظم التمثيليّة،
فباستماعك الى الشخص يتحدث ستكتشف أنه يستخدم ويكرر كلمات وجمل تشير الى أحد النظم التمثيلية أكثر من اشارتها الى النظم الأخرى وعلى ذلك:
فالشخص ذو النظام البصري سيستخدم كلمات تعبر عن نظامه التمثيلي
مثل:
تخيّل، انظر، ركّز الخ...
أما الشخص ذو النظام السمعي فسيستخدم كلمات
مثل:
انصت، اسمع، تكلم الخ...
والشخص ذو النظام الحسي فسيستخدم كلمات
مثل:
حس، المس، شعور الخ...
كيف يمكن أن نستفيد من إشارات العين و التأكيدات اللغوية للنظام التمثيلي..
أولاً: الفهم.
بملاحظتك للتأكيدات اللغوية للنظام التمثيلي للشخص الآخر يمكنك التعرف على نظامه التمثيلي ومن ثم تفهم كيف يمنطق تجاربه.
ثانياً: التوافق.
بفهمك للتأكيدات اللغوية لدى الشخص الآخر ومطابقتها سيشعر ذلك الشخص بأنه ينال احترامك وفهمك له، وسيكون على استعداد لأن يفهمك أنت بالتالي.
* ما هو التوافق ؟
التوافق هو :
الوصول الى خلق جو من التفاهم والألفة مع الآخرين بالتركيز على فهم الآخرين والتعامل معهم بطريقتهم ورؤية الأشياء من وجهة نظرهم بدون محاولة تغييرهم أو الحكم عليهم وعلى تصرفاتهم، واحترام أفكارهم واعتقادهم ومشاعرهم، وخلق جو من الثقة والاحترام المتبادل
المعيار:
هو تكرار السلوك التعبيري (تحركات الجسم وتعبيرات الوجه) والذي يمكن أن يعطي فكرة عمّا يحدث بداخل الشخص.
وقد أكتشف العالم النفسي البرت مهارابيان من جامعة هارفارد أن 93% من عملية الاتصال تكون غير ملفوظة
ويقول:
أياً كان ما يمر به الشخص داخلياً فإن ذلك سيظهر عليه خارجياً في تحركات جسمه وتعبيرات وجهه.
ويمكن الإستفادة من المعيار في المجالات التالية:
1: سهولة الإتصال بالآخرين.
2: تحسين العلاقات الزوجية.
3: تحسين علاقة الأباء بالأبناء.
4: زيادة المرونة.
كيف يمكنك استخدام المعيار ؟
يمكنك استخدام المعيار بملاحظتك للسلوك التعبيري للآخرين، واليك أهم العناصر التي تستطيع استخدامها:
ملاحظات عن طريق البصر
تغير في لون الوجه.
تغير في تعبيرات الوجه.
تغير في أوضاع الجسم.
تحركات الرأس والذراعين والساقين