سحــــــر الألـفـــــة و ---- فن التأثير

**الموافي الإمام** · 25-06-2011, 12:30 PM

ملاحظات عن طريق السمع

 سرعة إيقاع الكلام.

درجة ارتفاع الصوت.

 نبرة الصوت.

 حدة الصوت.

 تكرار الكلمات.

**الموافي الإمام** · 25-06-2011, 12:33 PM

ملاحظات عن طريق الشم

 رائحة الفم.

رائحة العرق.

 العطور.

**الموافي الإمام** · 27-06-2011, 09:18 PM

قصة

سأل ميلتون أركسون شخص

هل تقفز من على هذا اللوح الخشبي مقابل 10 دولارات (وكان اللوح مرتفعاً عن الأرض بعض الشيء)؟،
هل تقفز من على هذا اللوح الخشبي مقابل 10 دولارات عند زيادة الارتفاع قليلاً؟،
هل تقفز من على هذا اللوح الخشبي مقابل 10 دولارات لو كان الارتفاع عالي جدا ً؟؟!!
كيف لو أخبرناك أن ابنتك على ذلك الارتفاع وهي بحاجة إليك من أجل إنقاذ حياتها؟!

القيم

تحدّد القيم الشخصيّة

المعاني التي يعطيها الفرد لإدراكه الحسي والعقلي لموقف ما،
والذي بدوره يحدّد أنواع الإستراتيجيّات الفكريّة التي يختارها الشخص لمعالجة هذا الموقف،
وأيضاً التصرفات والسلوك الذي يصدر عنه في هذا الموقف.
القيم هي أساس التغيير ولها أثر بالغ على ثبات واستمرار التغييرات التي ندخلها في حياتنا،
وهي لا واعية إلى حد بعيد،
وهي التي توجّه الإنسان إلى ما يريد وإلى أغراضه الحقيقية.
القيم هي التي تتحكم في السلوك البشري،
وهي
أولاً وقبل كل شيء توجد الدافع أو الحافز للسلوك،
ثانياً تتجلى أهميّة القيم في أنها مقياس لتقييم الأمور ومعيار يحتكم إليه الشخص،
فالقيم هي مرجعيّة حكمنا لما هو فاضل أو منكر،
حق أو باطل، ملائم وغير ملائم.
ومن أشكال القيم الأساسيّة والتي حولها تتشكل وتبنى معتقداتنا الحياتيّة،
قيّم الرضا، الأمان، الحب، المتعة، التحدي، الإنجاز، الأمانة...